home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ The Business Master (3rd Edition) / The Business Master (3rd Edition).iso / files / busition / mailordr / mailch5.doc < prev    next >
Encoding:
Text File  |  1992-01-11  |  8.1 KB  |  177 lines
  1.  
  2.  
  3.  
  4.         
  5.         
  6.         
  7.         
  8.         
  9.         
  10.                                       CHAPTER 5
  11.         
  12.         
  13.         
  14.         
  15.                               SECRETS OF POWER THINKING 
  16.         
  17.         
  18.         
  19.         
  20.                   
  21.                   I have always likened the business of selling to fish-
  22.              ing.  By instinct or with a fish finder you've found the 
  23.              spot where the fish are feeding. You cast your line and bait 
  24.              into the water, then comes the excitement of landing your 
  25.              catch.
  26.         
  27.                   Talking about fishing and selling, have you ever no-
  28.              ticed the similarity between sharks and shoppers?  Sometimes 
  29.              you can walk into a store and find it almost devoid of 
  30.              customers.  Walk into the same store a few hours later and 
  31.              it's packed.  It appears that when a couple of people start 
  32.              shopping, everyone else wants to join in.  The Feeding 
  33.              Frenzy. 
  34.         
  35.                   In retail sales, this 'feast or famine' manifestation 
  36.              is recognized and catered to.  When an item is "hot", you 
  37.              will find it featured in big displays in the stores, you'll 
  38.              find it prominent in advertising and it becomes used as 
  39.              'specials' to draw people into the store, where, hopefully, 
  40.              they will buy other less popular items.
  41.         
  42.                   If you give it some thought, you can take advantage of 
  43.              this strange psychological phenomena.
  44.         
  45.                   Max Davis owns several large shoe stores.  When busi-
  46.              ness slacks off at times they should be busy, he tells half 
  47.              of his sales people to put on their outdoor clothes and have 
  48.              the remaining sales people try fitting them with shoes, 
  49.              giving the appearance of a busy shop.  It is a ploy that is 
  50.              amazingly successful.
  51.         
  52.                   His motto -   Stir up the water, throw in some bait and 
  53.              wait for a feeding frenzy.  
  54.         
  55.                   A couple of questions: - Do people avoid shopping at 
  56.              stores which are avoided by other people?
  57.         
  58.                     Do you ever wonder what is wrong with a store when it 
  59.  
  60.  
  61.  
  62.  
  63.  
  64.  
  65.              never seems to have any customers?
  66.         
  67.         
  68.                   With the right bait,(advertising), in the right loca-
  69.              tion, (market), you are rarely disappointed.  When people 
  70.              start to buy - they buy and buy.  Think about Hula Hoops, 
  71.              Cabbage Patch Kids and Pet Rocks.  
  72.         
  73.                   I once met the man who said, "Hula Hoops?  They'll 
  74.              never sell." 
  75.         
  76.                   You need to think, to concentrate.  Let's break market-
  77.              ing down into it's most important parts.  There are other 
  78.              parts, just as important that you will discover for your-
  79.              self, but for the moment, the following will get you well on 
  80.              the road to a profitable business.
  81.         
  82.                   Don't take these thoughts on selling lightly.  Study 
  83.              each one carefully, give it your full attention. Think about 
  84.              them when you get up in the morning and give them considera-
  85.              tion before you fall asleep at night.
  86.         
  87.                   You must be resolute and utterly determined to succeed. 
  88.                   There should be no doubts, no hesitations, no qualifi-
  89.              cations.  You WILL be your own business person. You WILL own 
  90.              and run your own business.  It will make you wealthy and it 
  91.              will provide you with luxuries for which you have long 
  92.              dreamed, but you must be determined. 
  93.         
  94.                   I cannot stress this strongly enough. One degree of 
  95.              lost confidence or wavering of purpose will take ten degrees 
  96.              of fight-back. That energy can be expended more profitably. 
  97.         
  98.                   The skill of deep thinking is understood by very few 
  99.              people - the successful ones.  They say it is the ability 
  100.              which separates human from animal.  It is something you must 
  101.              learn to do and it is something you must practice daily.  By 
  102.              Thinking, I don't mean standing in front of a row of 
  103.              products deciding which one you will select, and I don't 
  104.              mean giving your Mail Order business a couple of minutes 
  105.              thought during commercials on the television.  I mean pure, 
  106.              unadulterated concentration.
  107.         
  108.                   Set aside fifteen minutes EVERY day.  Later you'll find 
  109.              that you're stretching it to thirty minutes, but for now 
  110.              allocate fifteen minutes which you can spend alone and 
  111.              uninterrupted.
  112.         
  113.                   Get seated in a comfortable chair - not so comfortable 
  114.              that you'll fall asleep - place a notebook and pencil on 
  115.              your knees and start thinking about your business.
  116.         
  117.                   Don't force thoughts to come.  Just sit there and wait.  
  118.              The human mind is unable to keep still.  Even if you tried 
  119.              to prevent it, your mind will begin going over events.
  120.  
  121.  
  122.  
  123.  
  124.  
  125.  
  126.         
  127.                   At first, until it grows accustomed to what you expect 
  128.              it to do, your mind will flit about like a butterfly in a 
  129.              field of daisies.  Keep bringing it back to contemplation of 
  130.              your business, not to any special part of your business, it 
  131.              will eventually find what you need all by itself.
  132.         
  133.                   After you have done this thinking, or meditation as 
  134.              some people call it, two or three times, your mind will know 
  135.              what you expect it to do and ideas will begin to flow.
  136.         
  137.                   This is the astonishing part, and believe me, it will 
  138.              happen to you, your mind will begin providing you with 
  139.              knowledge it seems impossible for it to possess.  It will 
  140.              tell you where to look for the most popular products.  It 
  141.              will line up ideas on promotion and publicity so fast you'll 
  142.              hardly have time to write them down. Opportunities and 
  143.              potential sales will flood your mind in a way that's com-
  144.              pletely incredible, but the greatest benefit of this concen-
  145.              trated thinking is yet to come, the After Flow.
  146.         
  147.                   When you have finished your 'think session', your mind 
  148.              will continue working.  Fresh ideas will be in the forefront 
  149.              of your mind when you wake in the morning. A new and bril-
  150.              liant idea for advertising will pop into your mind while you 
  151.              are shaving in the morning or as you drive the kids to 
  152.              school. While you are eating lunch you will suddenly know 
  153.              the answer to a problem that's been nagging at you. Ideas, 
  154.              thoughts, schemes, programs, will pop into your mind when 
  155.              you least expect it.  They will even wake you in the middle 
  156.              of the night.
  157.         
  158.                   WRITE THEM DOWN.
  159.         
  160.                   Keep a pencil and pad of paper beside your bed.  Carry 
  161.              a small note book wherever you go.  NEVER, NEVER say to 
  162.              yourself, "I'll remember that."
  163.         
  164.                   IF YOU DON'T WRITE IT DOWN YOU'LL FORGET IT.
  165.         
  166.                   You've just learned the Number One secret of making 
  167.              money. You didn't have to go to school to learn it.  You 
  168.              didn't pay an immense sum to attend a seminar.  You didn't 
  169.              even have to leave your armchair to discover the greatest 
  170.              money making secret of all.  Thought. Calculated thinking. 
  171.              Believe me, it works.
  172.         
  173.         
  174.  
  175.  
  176.  
  177.